你怎么把營銷創新當成市場變化了?

營銷管理
市場部網編輯
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2019-10-15

輿論界向來不缺打臉的事。

今天流行這個觀點那個人,于是觀點捧上標題,人捧上天。幾天后流行消退,新觀點上位,舊人隨之人老珠黃。最慘的還是樓塌賓客散的那種,墻倒眾人推,諸如賈躍亭,他說同樣的話,幾年前,眾人叫好,幾年后,齊刷刷扔臭雞蛋。輿論這東西,向來沒節操。

所以,輿論里沸沸揚揚討論出來的所謂“市場變化”,又能有幾分節操?

今天斬釘截鐵的認同“消費升級”,簡直升的不要再升,買個挖耳勺都要搜一下有沒有“挖耳勺中的愛馬仕”。

明天,拼多多一上市,馬上有人喊出“升個屁啊,這是消費降級的盛世!”,花一毛錢恨不得拼回一套房才解恨。

人們手里的小紅旗秒變小黃旗,比川劇變臉還快。

有愛面子的人覺得不好意思,在中間琢磨了琢磨,居中調停一下,也沒升也沒降,叫“消費分級”好了。皆大歡喜。

曾經一度知識付費行業被唱衰,陷入僵局。結果出來幾個經典的“裂變營銷”之后,行業奇跡般的又火了一把,“知識付費”又一次迎來了人們口頭上的春天。

O2O、辦公室貨架就更別提了,香的時候炙手可熱,臭的時候避之不及;

還有共享經濟下的那些神奇的花朵。同樣一個投資人,上次見面跟你吹噓好不容易擠進了一個共享XX的項目,下次見面義憤填膺的批評共享商業模式的bug,讓我一度懷疑自己精神分裂。

這樣的事情還有一打之多。所造成的不靠譜的結局你們也都看到了。

人們不傻不笨,喊口號的人判斷的也沒錯,投資人更是趨利避害,但是為什么刮大風一樣的“市場變化”這么不靠譜呢?

我的答案是:很多情況下(不是全部),缺乏商業新趨勢刺激的人們常把有效的營銷創新當作市場變化。而這種”偷換辯題“造成了損失。

頭腦犯懶的人們總是急于找到答案,往往把看到的新現象新手段直接當做接下來的新趨勢甚至新模式。

于是,這就導致了一個有意思的現象經常在誤導廣大創業者甚至投資人:

”嗓門大有理”。一個新的有意思的營銷創新,幾乎會被認定為一次巨大的商業模式創新。大家經常會因為一個營銷創新認定一個行業在起變化,繼而前赴后繼的進入一個行業。

同樣是投資奶茶店,我同意這的確是門好生意,可它在一年前兩年前甚至三年五年前同樣是一門好生意啊,非要到扎堆開的時候把一門好好的生意攪的稀碎。

當然,這是營銷學和傳播學的學科欣慰。然而,市場本身并沒有變化。

市場,還是老老實實的那個市場,沒有人瞎折騰的情況下,它不會莫名其妙變化。

老老實實的市場里,很多道理都還是那些亙古不變的道理,4P(產品、價格、渠道、促銷)都還在老老實實的發揮著作用。什么東西都沒有那么容易被顛覆,被破壞,被取代。

我所見過的真正的好的創業者和成熟的投資人,他們往往是拎得清什么在變什么不變的人。不管處在東南西北哪種朝向的風里,他們總能堅守對一些行業基本道理的相信,總能堅守那些別人看不到看不清看不上的那些道理,而這些,才往往是決定成功的關鍵。

投身創業以來,我系統的反思了自己這些年的思考慣性和行動慣性,大量了拜訪那些腳踏實地在做事情的創業同行和傳統企業家。從他們身上,我看到的不是“靈敏反應”、“信息發達”、“聰明取巧”等這些所謂優點,他們在看待外部變化的時候,顯得特別冷靜,甚至冷淡。他們能夠快速分清“創新”和“變化”,“營銷創新”還是“模式創新”。

營銷創新只是4P中一個模塊的創新,模式創新也只是商業系統中一個角度的創新,他們和所謂的“市場變化”比起來,量級小太多了。

究竟是個營銷創新,還是市場變化?我們得動腦子好好想想。

所以,不要動不動就給市場變化以結論。市場變化是每時每秒發酵式的變化,不是名詞概念一驚一乍式的變化

作者:李倩,來源:李倩說品牌(ID:liaotian78)

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  • 阿洞洞

    很好的文章