產業生意,所有的快都要拿慢來換

營銷管理
市場部網編輯
 1.65w
2019-09-29

這幾年“找方向”的人越來越多。

既包括投資人和創業者這對活躍CP,也包括本來在行業里歲月靜好待著的中年一族,經常“湊在一起搞點事情”,事情搞沒搞起來不知道,但是各種咖啡館、下午茶生意一下子被搞的很火爆。金礦門口賣鐵鍬,沒毛病。

不管搞什么事情,所有人想的都是一個字,要“快”。

最好一年三輪融資,三年敲鐘上市。慢,是互聯網人“血里帶風”的基因所最不能容忍的事情。

然而,互聯網的故事是越來越少了,成功故事少之又少。

互聯網,作為一個“工具”,它已經很難再明目張膽的跑馬圈地。無論如何,我們很難再重現早些年搭上順風車的巨頭們的輝煌。“你搭臺子別人唱戲,你圈地盤別人交易”的玩法,被高的離譜的獲客成本宣告日漸難以維持。

“流量”的難題讓大家面面相覷。流量就像數字第一位序里的1,沒有流量,就意味著所有美好的模式設計等于0。

進入實體產業!成為這件事解題的主要思路。“產業互聯網”這個明晃晃的金字招牌給大家指出了另外一個大金礦的入口。瞬間,一大批人“脫虛向實”,樂壞了本來就等在實體產業的朋友們。

亂哄哄的“產業生意”場面里,主要由這幾件事構成:

1、生意,也就是傳統的“買賣”。 老老實實的搞生產、做加工,踏踏實實的做著B2B、B2C以及B2B2C的交易。這里面,互聯網只是在扮演著一部分、甚至是很小一部分營銷工具的職責。賣的好不好,賺錢多不多,甚至主要還靠經銷商,就這樣,穩妥的日復一日的賣。大部分電商平臺能做的,也只是幫工廠賣一個名氣而已。最終是否賺錢,大家冷暖自知。

2、“升級”的生意。也就是借助互聯網營銷渠道和產品創新思維,高緯打低緯的“買賣”。一般這類生意的主角都不會自己搞生產,轉而把這部分苦活、專業的活交給大批的南方代工廠完成。自己專心做“賣”的事,繞不過去的還是個“流量”的生意。有很多“廠二代”也是借助這種玩法,開啟了新的二次創業。這類生意,得交給會算賬的人來做,再炫的東西,算來算去還是一本帳,不賺錢還是不行。但是,我發現,尷尬之處在于,太會算賬的人,往往“不會玩”,升級也是“尬”升。不容易。

這類生意往往還圖個周期紅利,比如今年的化妝品、電子煙。一旦資本層面開戰,誰也顧不上算賬了,幾家代工大廠被搶到天上去,今年的電子煙代工廠就發生了“求代工不得”的倒置畫面,往往到最后整正賺錢的反而是代工廠。沒辦法,供需決定價格,誰讓大家都喜歡站在前臺呢。

很多互聯網人在這種生意里搶得先機,但往往總是低估產業“屎尿屁”的復雜程度。最后,把自己搞得精疲力盡從頭補課。很多新消費公司一開始找的都是互聯網公司背景的高管,越往后大家找的更多的反而是做過傳統零售渠道、消費品的人。道理很簡單,學習成本低,行業人頭熟。

你會發現,越接近傳統產業,人情的作用越不可低估。人情怎么補?只能拿時間補。

3、產業互聯網項目。你看,這里我都不敢用“生意”這么接地氣的詞了,趕緊換了項目這種高大上的說法上去。自從2012年國家提出“互聯網+”開始,到“產業互聯網”這個說法,互聯網已經自覺的把自己的位置和產業換了換。這是對的。

事實上,我們恐怕仍然低估了產業互聯網的難度。一開始喊著“顛覆”口號殺進來的企業,最后都在默默的花時間補課。大家發現,僅憑簡單的一道“互聯網撮合交易、去中間化”的邏輯,根本搞不定傳統產業里擰成麻花一樣的問題。

哪怕手里攥著C端,也不可能給沉重的產業中上游帶來本質性的結構變化,所有的看似“消費互聯網”的項目背后,全是“產業互聯網”的問題。只是流量供給的思維,往往解決不了產業里存在已久的生產、制造、交易、效率問題,而這些問題,才是產業互聯網要執行的根本任務。

咱們的傳統產業,相對其他發達國家,缺的不僅是互聯網的連接,更重要的缺少秩序的整合。我們要進來整合人家的秩序,要當交警,首先,還是得深度了解。這幾年我扎進去一兩個行業學習,一邊學,一邊感慨“一入侯門深似海”,越學越覺得自己傻的不行,但是越學越覺得機會很多,希望以后會覺得自己重新聰明回來。

互聯網的優勢,源于2C,但要回歸2B,才真正能發揮更大的價值。

產業里,創新和秩序是好的解題思路。而這兩件事,互聯網可以說是非常擅長了。

4、企業Saas服務。炙手可熱的方向,是最快最高效的解題思路,幫助行業建立工具化意識、提升效率,但依然需要對行業非常深入的理解。這個領域的朋友有的在偷偷賺大錢,有的還是沒有摸到真正對的命門,搞出來一堆產業并不是太想用的產品,推廣成本極高,沒啥意思。

簡單盤了盤,想到以上這四類,說完一遍就會發現,不管從哪個角度切進去,產業的生意,有些基本功是壓根省不了的,向實體行業要錢,就得有人負責去搞定“繁瑣復雜”的事,省不掉“跑來跑去”的時間。更不用說,再涉及到任何一個小的工藝改變,簡直就是CBD辦公室的一個拍腦門,可以掀起珠三角加工廠生產上的一場麻煩風暴。

我想到了一篇關于電子煙的報道里這樣寫到:“草莽玩家們做貨的過程一言難盡。vitavp電子煙第一批產品包裝上沒有生產日期和保質期,第二批產品有保質期但沒有生產日期,公司臨時找個噴墨打字機把生產日期挨個噴了上去,結果因為是塑料包裝,噴上去的字一擦就掉。最終vitavp只能把貨都收回來。”最近,我在學習包裝印刷,所以對這一段印象特別深刻。“臨時的噴墨打字機”如果能行的話,那讓這個行業的人情何以堪。

一開始,誰都想快,最后發現,誰都快不了。

任憑你在互聯網上的信息收集速度再快,學習能力再強,到了產業里,你會發現真正有用的信息都不在互聯網上,全在南方老板們的酒局里,全在夏天40度高溫的車間里。

別著急,當我們著急批評一個產業的時候,至少我們要一針見血的看到毛病出在哪里。也不要總是去掉中間商賺差價,很多行業的中間商還偏偏就去不得,壓款、客服、售后樣樣都得靠他。

這件事給我的啟示是,當我們剛剛推開一扇門的時候,不要總急著去改變他們。只需要虛心學習,耐心研究,我們腦袋里的那些“互聯網思維”并不會消失,它只是還沒有到閃閃發光的時候,它的作用不是讓我們直接“顛覆”掉不懂的東西,而是學習之后,把真正不合理的東西“顛覆”掉。這兩者的區別,很大。

世上沒有白走的路,每一步都算數。這話不光是說給互聯網人聽的,對很多堅守產業多年的朋友來說,也是一樣。

作者:李倩說品牌。微信號:liaotian78

參與討論

  • Jnjh123

    世上沒有社群鴨白走的路,每一步都算數。這話不光是說給互聯網人聽的,對很多堅守產業多年的朋友來說,也是一樣。